获奖学子合影   

中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会主办和北京外国语大学承办的“北外杯”2016未来国际商务英语谈判精英赛于10月15日至16日在北京外国语大学举行，我校外国语学院林海、谢丽娴、宋延兰老师带领商务英语专业13级邓伟霞，王倩媛，曾晓群，卢皓月，尤兆豪和14级冯丽雯同学组成的谈判队代表我校参加了这次大赛，最终获得了二等奖的第一名。我校外语院选手曾晓群被评为优秀谈判手。

本次大赛由16支高校的参赛队伍组成，分别是对外经济贸易大学、北京外国语大学、北京第二外国语学院、北京语言大学、中国政法大学、重庆交通大学、西安外国语大学、河北经贸大学、岭南师范学院、海南大学、西南财经大学、西安外国语大学、威斯敏斯特大学、大连外国语大学、湖北经济学院和安徽财经大学。

对外经济贸易大学代表队等六支代表队获得一等奖。我院学生不畏强敌，冷静发挥，以0.16分的差距落后于北京外国语大学，获得了二等奖的第一名，紧随其后的有中央财经大学，中国政法大学等5支代表队。西安外国语大学等四支代表队获得三等奖。

在大赛准备期间，国际商务与外事系主任林海和宋延兰、谢丽娴老师给予了参赛队伍倾力指导和支持。在商务谈判方案撰写和谈判策略制定的过程中，谈判队员遇到了不少的挑战。在专利纠纷谈判方案中，他们需要根据对方近年的产值算出侵犯专利的专利使用费。而怎么算出一个具体又相对客观的数字，这个数字又不至于和还没碰面的对手相差很远；怎么在谈判中扬长避短，掌握谈判主动权，这些都需要不少的学问。在大家的通力合作下，他们尽自己所能搜集资料，分析问题，在谈判大赛现场冷静发挥，取得了出人意料的好成绩。

我校这次对战的对手分别是中国政法大学和北京第二外国语学院。第一天比赛进行的是比较简单的侧面起重叉车合同文本的谈判，双方对谈判的方向都达成较为一致的共识，除了在一开始对材料中解读的贸易术语选择方式上存在分歧。本着维护自身利益的立场，后来经过双方进一步的交涉和沟通，双方决定使用cip贸易术语。第二场谈判，双方进行的是铜管制造专利纠纷的谈判，这里涉及专业的专利估值和专利侵权索赔的问题。对方一开始就矢口否认他们有专利侵权的过失，于是在一开始有点紧张的谈判氛围里，我院选手不紧不慢地和对方周旋，争取掌握谈判主动权。最终我们在利润分成和专利使用费的问题上僵持不下，因为时间问题，最后双方都退一步，达成专利使用费的共识，圆满地结束了谈判。赛后，评委对我校选手提出的关于未来五年利润分成的方案表示赞赏。

本次大赛，不仅为商务英语学子提供了一个展示自我、锻炼自我的平台，也是商务英语实践教学活动成果的展示。选手们在收获之余，也发现了自己的不足，纷纷表示要认真学习商务专业知识，加强英语语言功底，希望在下次的比赛中选手们有更出色的表现，取得更好的成绩。在“北外杯”2016未来国际商务英语谈判精英赛闭幕式上，国际商务谈判专业委员会副理事长夏海泉等评委高度评价了此次大赛，指出此次会议为老师们提供了一个互相交流教学方法和推进商务英语谈判课程建设的平台。

附：商务英语谈判精英赛，是目前国内高校间同类比赛项目中的顶级赛事活动，竞赛题目由商务谈判专业委员会精选中国企业商务谈判真实案例并加以改编, 活动邀请教育部、商务部、国有大型企业、知名高校等经贸行业和机构的相关领导、专家、学者进行演讲和指导。同时也邀请在京的跨国公司、中央涉外经济研究、项目交流等用人机构参与本届赛事活动。该项赛事旨在使大学生亲身体验国际商务谈判情景，检验和增长实战能力，培养学生全球战略眼光及跨文化沟通能力，为高校商务谈判课程教学改革开创思路。本次大赛分为四个环节，分别为开幕式、第一轮比赛、第二轮比赛与闭幕式，历时两天。

比赛现场