原载：http://szb.gdzjdaily.com.cn/zjwb/html/2016-09/18/content_1994028.htm

校园内摆摊卖杂货迎新生。

湛江晚报9月18日讯：每年高校新生入学季，不少在校老生纷纷抢夺新生入学商机,利用课余时间在校内摆摊设点，卖一些日常生活用品，既方便新生生活，也能给自己挣点零花钱。9月10日，是岭南师范学院新生入学的日子。一大早，“地摊族”们就在校内忙开了，一些“地摊族”把货源摆到了勤工一条街上，一些摆在鸿园饭堂对面的一条人行道上，人流众多，买卖活跃。新生入学，老生摆摊，引起学校的一番“经济热”。

现象

摆摊多，竞争大

记者发现，校园内的摆摊设点非常多，而且这些学生的投入资金颇大，推销手段也越来越专业，从而导致“小生意”竞争十分激烈，不好好经营，东西还卖不出去呢。每年的新生生意，都会引起一番“经济热”。体科院的小张说，去年做新生生意，他们的团队每人可分红1500元，“但今年销售情况不乐观，风扇卖得还可以，其他的销售量低于去年。”小张直言：“因为今年做校园销售的同学太多了，我们班就有10来人，竞争太大了。”

“我们是在海田车站那边拿货的，可能今年拿货的人多，价格比去年贵了一点。为了在同等价格的情况下提高销量，我们团队兵分几路，部分留守摊档，部分上门推销，但效果甚微。”小张说，“有些同学人际关系广，要么拉上同乡会的朋友，要么叫大一新生的助班帮忙推销，再加上一些厂家低价直销，留给我们的生存空间很少。”

他们的货源大到水桶、被子、席子，小到锁头、挂钩、洗漱用品，一应俱全。也有部分同学销售四六级考试收音机、学校明信片、学习报刊、优盘等物品。记者在走访中看到，学校的饭堂旁、宿舍区都有不少摊档，几个“售货员”分工协作，负责收钱的同学腰间别着一个腰包，负责售货的同学与顾客讨价还价，“拉客”的同学则在摊前吆喝：“师弟师妹过来看看啊，风扇、水桶、枕头样样便宜！”很有做生意的架势。

竞争如此激烈，制胜在何处呢？“时间越早越好！”小郭说，“最大的困难是新生对校园销售的信任度，大部分新生更相信实体店的销售。”

还有部分同学为了在竞争中“生存”，不辞劳苦地“上门推销”，背着鼓鼓的背包，逐个敲开新生的宿舍门，有礼貌地表明来意，介绍产品。

岭南师范学院大三学生小郑告诉记者，她除了销售一些女生戴的饰品外，还和另外六个同学一起销售生活用品。“我做代理，招销售员，让他们去‘扫楼’推销，还会发动同乡会的同学帮忙推销，没办法，竞争太大了，什么办法都要尝试一下。”

真相

赚钱只是个例

现在的校园“摆摊族”，再不是小打小闹，许多颇有生意头脑的学生，一般是团队在运作，地点已经不局限于本校，而是随着不同高校的开学时间变换地点。计算机专业大三学生小陈组成了13个同学的团队共同投资，一共集资了6000多元采购商品，开学期间分别在海大、岭师、广医等高校设点开档。

为了达到最好的商业效果，他还进行市场调研，了解新生需要，以及“同行”的商品供应情况，开展错位竞争；并利用薄利多销的模式大打价格战。据悉，他们仅仅在海大摆摊的当天，就卖出了1800元的货物。

但是也有学生不善经营、生意惨淡，进了很多货，大半天只卖出几个衣架，现在也在为手里的存货发愁！与小陈相比，小龚组建的地摊团队的生意就很惨淡。他们的团队进了5000元的货。由于不熟悉各大学情况，他们只好将地摊摆在学校门口。在岭南师范学院新生报到日那天，他们忙了一上午才卖出一个5元的衣架和几个水桶。

初衷

做生意是为了锻炼

做新生生意的学生大部分是为了锻炼自己，在记者采访的同学中，他们大部分是市场营销相关专业的学生，或者是很有商业兴趣准备创业的。他们把摆摊设点当成了商业实践的机会。这些同学往往家庭情况还好，因此在投入方面也比较大方。“我们几个家庭都不困难，做新生生意是为了弄点生活花销，积累一点做生意的经验。”商学院大二学生小邹说，大家都想将来有机会能够自己创业，现在正是练身手的好机会。他谈到，“现在刚开学初，还未正式上课，趁这个机会好好锻炼自己，还能挣点小钱，补贴自己的生活费用。”

那为什么参与进来的贫困生却很少呢？大三学生小李在多种勤工助学岗位工作过，他说：“不是不想做，而是没钱做。虽然校园销售生意规模小，但也需要投资，投资必然有风险。”小黄也告诉记者，他的团队6人，每人出资500元，一次进3000元的货。“500元对于一个家庭经济困难的学生来说，是一个月甚至两个月的伙食费，一旦投资亏本，贫困生本来拮据的生活变得更加困难。”小黄的担心正代表了许多贫困生的想法。部分学生认为，无论做什么事情都要量力而为，抓住机会锻炼自己是好事，但也要在自己的能力范围之内，不可人云亦云，随波逐流。